Hvad er ROAS og hvorfor er det vigtigt?

Hvad er ROAS

ROAS står for Return on Ad Spend og er en vigtig marketing-metrik, der måler, hvor meget omsætning du får tilbage for hver krone, du bruger på annoncering. Det bruges til at vurdere effektiviteten af en reklamekampagne.

Formel for ROAS:

ROAS = (Omsætning fra annoncering / omkostninger fra annoncering)

Eksempel:

Hvis du bruger 10.000 kr. på annoncer og genererer 50.000 kr. i omsætning, beregnes ROAS som:

50.000 / 10.000 = 5

Det betyder, at for hver 1 kr. brugt på annoncering, får du 5 kr. i omsætning.

Hvad er en god ROAS?

• ROAS = 1 → Du går break-even (ingen fortjeneste eller tab).
• ROAS < 1 → Du taber penge på annoncering.
• ROAS > 1 → Du tjener penge, men hvor meget afhænger af dine marginer.
• ROAS > 4-5 → Generelt en god performance for mange virksomheder, men det afhænger af din industri og omkostningsstruktur.

Hvordan forbedrer man ROAS?

1. Optimer annonceindhold – Brug overbevisende tekst, billeder og videoer.
2. Forbedr målretning – Annoncer kun til de mest relevante målgrupper.
3. Brug retargeting – Fang tidligere besøgende, der ikke har købt endnu.
4. Test og justér – Kør A/B-tests for at finde de bedst præsterende annoncer.
5. Forbedr hjemmesiden – Øg konverteringsraten, så flere besøgende køber.

Skal jeg hjælpe dig med at analysere din ROAS eller give tips til optimering? 😊

Når du annoncerer på 4 forskellige platforme, kan den samlede ROAS på tværs af alle platforme fremstå højere end den faktuelle ROAS for hver enkelt platform. Dette sker typisk på grund af følgende faktorer:

1. Samspil mellem platforme (Multi-Touch Attribution)

• En kunde kan se en annonce på Facebook, men først købe efter at have set en anden annonce på Google Ads.
• Hvis begge platforme tilskriver salget til deres egen annonce, kan det føre til en samlet ROAS, der overstiger det faktiske samlede afkast.

Eksempel:

• Facebook registrerer et køb efter en annoncevisning → ROAS = 3
• Google Ads registrerer det samme køb efter en søgning → ROAS = 4
• Men reelt set var det kun ét køb, som bliver dobbeltregistreret.

2. Forskellige Attributionsmodeller

• Platforme som Google Ads og Facebook bruger forskellige attributionsmodeller (last-click, first-click, data-driven osv.).
• Dette betyder, at flere platforme kan tage kredit for det samme salg, hvilket får den samlede ROAS til at se kunstigt høj ud.

3. Organisk Trafik bliver påvirket af betalte annoncer

• Betalte annoncer kan drive folk til at søge efter din virksomhed organisk og købe uden at klikke på annoncen.
• Dette skaber et skjult afkast fra annonceringen, som ikke altid tilskrives den rigtige platform.
• Eksempel: En kunde ser en Instagram-annonce, men køber via en Google-søgning.

4. Forsinkede Konverteringer (View-Through Attribution)

• Nogle platforme registrerer konverteringer baseret på visninger (uden klik).
• Det betyder, at en person kan have set en annonce på LinkedIn, men først klikke og købe via en anden platform senere.

5. Ufuldstændige Data (Tracking-udfordringer)

• Apple’s iOS 14-opdatering og browser-restriktioner (som cookies, adblockers) gør det sværere for annonceplatforme at spore alle køb korrekt.
• Dette kan føre til, at visse salg bliver overrapporteret på tværs af platforme.

Hvordan løser man dette?

• Brug en ensartet attributionsmodel på tværs af platforme (f.eks. Google Analytics Data-Driven Attribution).
• Se på det samlede omsætningstal i stedet for at stole 100% på platformenes egne ROAS-målinger.
• Analyser kunderejsen og forstå, hvordan forskellige platforme spiller sammen (f.eks. via Google Analytics eller Facebook Conversion API).
• Brug UTM-tags for bedre tracking af, hvor salget egentlig kommer fra.

Vil du have hjælp til at beregne den reelle ROAS på tværs af platforme? 😊

For at beregne den reelle ROAS på tværs af platforme, skal vi samle data fra alle platforme og sikre, at vi undgår dobbelt-tilskrivning af salg.

Trin for trin guide

1. Indsaml data fra alle annonceringsplatforme (Facebook Ads, Google Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads, osv.).
2. Indhent det samlede salg og omsætning fra din webshop eller CRM-system (Google Analytics, Shopify, WooCommerce osv.).
3. Beregn den faktiske ROAS baseret på den samlede omsætning i stedet for summen af hver platforms ROAS.

Upload din annonceperformance-data i en CSV- eller Excel-fil, og jeg vil beregne den reelle ROAS for dig! 😊